Технологии. Дважды платит не скупой, а слабоуправляемый

Владимир Клюев

Сэкономить до 15 % семян, пестицидов, удобрений, на 20 % снизить затраты на ГСМ, в денежном выражении — экономить до 150 тысяч рублей с площади в 100 гектаров — все это благодаря применению спутниковых систем навигации, рынок которых в нашей стране активно развивается с 2007 г. Технологические решения в области точного земледелия предлагают многие компании и в самом разном формате. Если сельхозпроизводитель решил приобрести такую систему, первый и главный вопрос, на который ему нужно знать ответ, — зачем он это делает? Какие результаты хочет получить? И как можно использовать полученные результаты? О своем опыте работы с системами точного земледелия рассказывает Александр Сорокин, руководитель компании «АГРОштурман».

Системами точного земледелия наша компания занимается с 2006 г. Довольно долго мы осторожно говорили о себе так: можем поставить в хозяйстве датчики, дать к ним софт, и этот датчик будет контролировать заданные процессы. На выходе будут операционные отчеты в форме, которую можно будет использовать для подкачки в учетную систему хозяйства... Пока мы ставили датчики и продавали софт, учили работников сельхозпредприятий создавать первичные формы для интерпретации данных, сидели рядом с диспетчерами, у нас возникло много разных идей. Например, если выходные данные в каком-то виде подаются руководителю, то почему бы эти отчеты не оцифровать? В итоге теперь наш продукт разделился для клиентов «обычных» и «продвинутых».

Для «обычных» сельхозпроизводителей — стандартное коробочное решение, такое или примерно такое предлагается на рынке многими компаниями. Решения эти лежат где-то в одной плоскости. Отличаются ценой и качеством монтажа. Цена на 90 % — накрутка за прибор, купленный у поставщика. Поэтому на рынке спутниковой навигации много простых схем бизнеса: нашел подешевле трекер, взял за пять тысяч, продал его за шесть тысяч пятьсот рублей, взял за монтаж еще пятьсот рублей, в итоге — две тысячи прибыли.

Работая с «продвинутыми» сельхозпроизводителями, готовыми расти, мы стали строить систему контроля за всей движимой (транспорт) и недвижимой (поля) собственностью хозяйства. В общем, замахнулись на оценку эффективности работы всего агропредприятия.


Этот материал публикуется на сайте в сокращенном виде. Полную версию материала можно получить оформив подписку.